01. Dezember 2016 Stress Lass Nach.com ist neues Mitglied im LSN e.V.

Die aktuelle Situation im Vertrieb: Die Pharmaindustrie und Medizintechnik arbeiten stetig daran, wertvolle Produkte für den Markt zur Verfügung zu stellen. Unternehmen leisten sich einen kostenintensiven Außendienst, der die Produkte im persönlichen Gespräch beim Kunden vorstellt. Leider sind die meisten Außendienstmitarbeiter nur darauf geschult, im Verkauf die Präsentation zu zeigen, “W“-Fragen zu stellen und eventuell einen Einwand zu entkräften. Außendienstmitarbeitern fehlt mitunter das Training, zu erkennen, was den Arzt im Verkaufsgespräch interessiert, wann der Arzt Einwände zeigt und wann der Arzt abwägt zu kaufen. Erschwerend kommt hinzu, dass sich der Arzt hinter einer höflichen, lächelnden Maske verstecken kann, wenn er dem Pharmareferenten zuhört. Hier geht Umsatz für Ihr Unternehmen verloren.

Vertriebstraining mit einer FBI Methode

Das Mimikresonanz® Training setzt genau hier an. Die Teilnehmer lernen, die flüchtigen, unkontrollierbaren Gesichtsausdrücke zu erkennen, bevor die höfliche Maske des Gesprächspartners die Mimik bestimmt. Sie können das Gespräch entsprechend lenken und erhöhen dabei die Kundenbeziehung, weil der Arzt sich verstanden fühlt. Seit 25 Jahren gehört das Erkennen von kleinen, mimischen Ausdrücken, den Mikroexpressionen, zur Grundausbildung des FBI und CIA. Diese Technik hält jetzt in der Wirtschaft Einzug. Für Verhandlungen und im Vertrieb ist das Erkennen der Mikromimik der entscheidende Joker, um mehr Informationen aus den persönlichen Gesprächen zu gewinnen. Das Fachwissen ist gut in Modulen erlernbar und zu den Trainings gehört ein zeitgemäßes Onlinetraining. Das Onlinetraining eignet sich perfekt, um das Fachwissen zu vertiefen und um die Wartezeit der Pharmareferenten in den Wartezimmern sinnvoll zu überbrücken. Mimikresonanz Training ist wertvoll um:

• Effizientere Verkaufsgespräche zu führen
• Konflikte im Team schneller zu erkennen und zu lösen
• Mitarbeiter gezielt zu coachen

Als ehemalige erfolgreiche Pharmareferentin kenne ich den Vertrieb sehr gut und gebe meine Begeisterung dafür gerne weiter. Gerne stehe ich Ihnen als persönlicher Coach, Mediatorin und für weitere Teamtrainings, wie "Effiziente Teamarbeit mit Individualisten", zur Verfügung. Kontakt:
Nicole Leidenfrost
Coaching ∙ Training ∙ Mediation
Bündtwiete 32
22880 Wedel
T: +49-162-1044600
E: info@stress-lass-nach.com
www.stress-lass-nach.com